现在中国超重者达到近5亿人，占总人口的35.4%，如何进入这个瘦身市场？ 你怎么为目标群体服务？

如果对这两个问题还有疑问，首先我们来讨论一下，牢牢占据瘦身市场的品牌，到底在做什么。

这次介绍的是主要经营瘦产品的大健康品牌。

01

代理模式。

四级：特约代理二级代理一级代理总代理

这个品牌有明确的晋升制度和严格的审查制度。

取货可以直接加入代理，代理等级越高取货的价格越低。 另外，每个层次的代理每个月都有不同的订单要求，连续两个月未达到订单要求的一律下降，返回下级代理团队。

02

瞄准用户

瘦身类产品往往群体广泛，但广泛，不准确，意味着用户图像模糊。

这个品牌以三个年轻的一线女性为代言人赋予品牌能量，围绕着精确的用户群体，即有一定审美追求的年轻女性。

另外，在公司内部，重视培养代理商的“青春、自强、励志”形象，以更好的姿态吸引正确的目标群体。

03

推广频道

网上

微博：主要通过运营官方微博(内容主要以用户使用产品前后的效果比较图为主)来达到品牌宣传的目的。

贴吧，微信：代理自发的普及或营销行为(内容主要是个人从事该品牌代理后的收益提高，内容末尾附上个人微信号二维码)。

主要以招募代理人为终极目的。

小红书(RED ) :这部分主要投入KOC，以软文的形式成交订单。

线下

按

通过资源整合，将瘦身类产品投入线下医美和美容院，或通过线下医美和美容院工作人员的介绍，提高销售成交。

04

转换路径

线下线上

品牌线下的体验店通过沙龙和日常活动吸引目标顾客，以组建小组的方式(例如：容易在小组内通知后续活动安排)将这部分顾客转移到网上。

集团内销售额

瘦身产品是典型的促进销售的产品，因此在面向顾客时，这个品牌的代理人们往往在社区内大量且频繁地展示效果案例，或者阐述自己的经验说服顾客购买产品使用。

代理一对一

除了在集团内阐述产品瘦身效果外，代理商还同时告知该品牌的代理权益(取货价格低、收益高、个体销售)，对于意向客户，代理商以一对一的私聊方式，将该部分客户转换为下级代理商。

05

亮点分析

什么重视朋克社团的运营

制作朋友圈的角色设计，突出性格的丰富性：

a .专业性

产品专业：用户反馈

公司专业：公司素质、规模

本人专业：日常与客户、代理人交流截图

b .互动性

普通的互动，比如，不错的抽奖盘活朋克圈

话题段吸引注意力等有趣的交互

生活的共享互相拉近距离等感情上的互动

除了现有的生活素材外，这个品牌的代理人们还从微博等社交平台上，寻找朋友圈所需的照片和文字素材，美化朋友圈的内容。

什么重视顾客关系的运营

每个用户都配备了专用的瘦身顾客服务，顾客服务随时跟踪记录用户的瘦身效果，在用户的瘦身过程中，顾客服务起到比较大的激励作用。

另一方面，这也有助于提高用户的粘性。

建立专业的顾客售后服务小组，同时在小组内设置多个玩法(月比赛、周比赛、辟邪比赛)，使用户达到减重目标。

这不仅有助于激活社区，还在一定程度上提高用户体验。

06

销售技巧。

什么是疗程销售

一酷三盒

最明显的优点是在使产品发挥效果的同时，提高顾客的忠诚度，被动主动，牵引销售，在某种程度上减轻代理商的囤积压力。

什么联合销售

将品牌新产品与拳头产品结合销售给客户，支持新产品的市场开拓。 同时在潜在的默示中锻炼代理商的销售能力。 侧面提高客人单价。

07

总结。

制作产品，制作品牌，模式可以复制，但细节不能复制。

在品牌的发展、扩张过程中，不仅要拧紧细节螺钉，还需要重视“人”的关系。 也就是说，必须服务目标客户，构建个人IP。