什么是微商？ 按我们的通俗说法，微商是网上销售吗？ 销售最重要的是什么？ 当然，是和客户交流的能力。 而且，我们需要什么来代表和客户交流的能力？ 那当然是成交谈。

我知道客人不怎么轻松成交，总是卖关子。 那是因为客人心里还很担心。 只有我们才能想办法解开客人的心结，成交。 所以，要解开顾客新界，还是需要话术的指导。

以下是小编为大家整理的微商和顾客成交模板，希望对大家有帮助。

一、顾客必须考虑

顾客：我会考虑的

微商：时间是钱。 机器不能失去。 我不能失去。

1 .咨询方法

通常顾客感兴趣，但你的介绍可能还不清楚。 比如，可能有细节或者很难(没钱)躲起来。

弄清楚后进行对症疗法(老师，刚才没有说明什么地方，需要做表情，以免文字变硬)。

3 .假设法

如果马上成交，顾客能得到什么好处？ 如果不马上成交，就有可能失去什么。

二、客户认为价格很高

顾客：太贵了

微商：一分钱一分货，其实一点也不贵。

1 .比较法

与同类产品相比(我们的产品比市场XX品牌的产品便宜得多，也不能说质量)，与同价值的其他产品进行比较。

2 .拆卸法

分解产品的一些组成部分，所有部分都不高，合起来说更便宜。

3 .平均法

价格可以每月、每周、每天分开使用，值得购买。

4 .赞美法

用夸奖的话顾客不得不为面子掏腰包。

三、顾客说没有市场。

顾客：市场不景气

微商：经济衰退时买，经济衰退时卖

1 .讨好法

聪明人有窍门。 那是别人卖的时候成功的人买，别人买的时候成功的人卖，现在需要的是勇气和智慧。

很多人在经济衰退时打好基础，说购买者是聪明成功的人，以此取悦顾客(关于代理，经常让顾客看时机)。

2 .例文法

前人的例子，成功者的例子，身边的人的例子，明星……向往顾客，表明产品确实不错，造福了很多人。

四、客户想调整价格

顾客：能便宜点吗？

微商：价格是价值的体现，没有便宜好东西。

1 .得失法

交易是投资，一定会失败，光看价格就忽略质量和服务。

2 .下标法

这个价格范围真的是现在的最低价格。 已经到底了，真不行。 虽然不是最低也说最低，体现了我们的困难，但请让客户知道这个价格可能真的很有道理。

3 .正直法

在这个世界上，花很少的钱购买高质量的产品是真理。

五、客户认为其他房子的价格更便宜

顾客：其他地方更便宜

微商：服务有价格。 现在假货泛滥了。

1 .分析法

从三个方面分析我们的产品比别人好的地方，质量，价格，售后服务。

要表达我们的质量真的不要说。 效果好是很辛苦的。 整个价格不便宜，但是我们的售后服务也很好。 其他低价是没有质量保证的哦。

2 .转向法

不说自己的强项，说客观公正的低价者的弱点，破坏顾客的心理防线。

3 .注意法

现在假货泛滥，必须提醒客人不要贪图便宜的东西吃大亏。

六、顾客怀疑价值

顾客：真的有那么多价值吗？

微商：涉嫌通奸。 怀疑的背后是肯定的。

1 .投资法

不值得就不会有那么多人购买，我们也不会投资那么多钱做这个产品。 因为是好产品，所以我们必须投资更多吧。 所以真的很值得购买。

2 .肯定法

就是肯定我们的产品值这个价格。 太好了。 可以继续以价格进行分析、比较分析和例子分析。