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　　但当别的地方买要4块的时候，用户就会觉得拼多多更便宜啊，我为什么不在拼多多上买呢？
　　
　　说到价格锚点，不得不说下SaaS产品的定价。
　　我们可以看到一般的SaaS收费标准都呈阶梯：基础版<标准版<增强版，并且还会设定一定的小心机。
　　比如基础版比标准版只贵100块，而增强版比标准版贵1W块。
　　这样的用意就很明显了，供应商就希望你买标准版的，而不是基础版或增加版。

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　　还记得老罗与星巴克的那个段子吗？星巴克的“中杯、大杯、特大杯”，把我们精明的老罗都搞蒙了。
　　试想下星巴克为什么不用“小、中、大”，而用“中、大、特大”？
　　它这里的改变用意是什么呢？还是为了提高中间位的那个销量吗？
　　
　　沉没成本可能是最常见的了，一般的会员应用、去逛街多少要买点东西的心理、花时间看直播就要抢购心理等。
　　SaaS产品中，经常可以看到“先使用，后付费”的情况齐齐哈尔麻将群谁有?2019微信玩麻将群会封吗如此反复可以进行若干次，如何表达这个“对象-要素-对象”循环出现的现象呢？这就需要引入表达要素粗细的概念，将表达要素粗细的尺度称之为“粒度”。
　　
　　图1 企业业务对象
　　粒度：是表达对象中不同要素的“粗细”程度的尺度。
　　粒度原指球状体的直径大小，比较细小的要素就包含在同类较粗的要素之内，如下图2（a）所示。

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也可以将不同粒度的要素，按照从粗到细、从上到下地放置在不同的“层”上，如图2（b）所示。
　　分层：将不同粒度的内容归集到不同的层面上，是按照粒度大小的分类。
　　可以层理解为是用不同网眼的筛子过滤要素一样，最大的留在上面，最小的到了最下层。

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　　图2 粒度与分层的概念
　　图中标出了对象“财务”中的3个要素的粒度关系，即：财务、财务-成本、成本-合同，显然它们由粗到细的包含关系是：财务>成本>合同，这就是所谓的“粒度”不同。
　　例1：
　　再举一个广义的例子来扩展一下思维，将下面的12个单词（要素）绘制到一张图中：军事领域、经济领域、装甲车、大使馆、广交会、外交领域、陆军、
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