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2021-09-08

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  是的,我发现以往我们写方案,为了让整个传播结构看起来更立体、内容更丰富,往往动不动就会分成不同的阶段:话题预热、活动爆发、话题延续等等。

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给每个阶段包装一个故事主线,然后在每个阶段又安排不同的内容……
  这套结构,在品牌预算越来越少的今天,越来越不吃香了,甲方也越来越有自知之明了:就这么点钱,能把一件事做好就不错了。
  其实,我个人也一直不太喜欢这种分成好几个阶段的传播节奏,因为这其实只是一种理想状态下的规划!
  我们默认消费者会完整参与我们整个营销传播中,并且默认他们会按照我们规划的节奏,先看这个再看那个。
  然而消费者并不是傻子,他们也没有那么闲,会从始至终关注你们不同阶段内容,真实的消费者路径往往是点状的。
  他们可能只是看到你们第二阶段中的一个广告、或者参与你们第三阶段的一个互动。他们既不知道前情提要、也没有兴趣守着你们下一阶段的内容。

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这时候,我们就要保证不管消费者在真实情况中被哪一个触点打到,都能够被“一招致命”,引导他们做出行动。
  而不是要联系“上下文”才看得懂要干嘛!这就要求,每个触网上开麻将群在哪里举报牡丹江麻将群裙子折扣下来也就一千多感觉蛮划算的,买!销售员见状又说买块手表可以再打八折,顺势试了试,时装表嘛佩戴衣服也蛮好。 好吧。。。随之销售员又说几款小包袋也在活动,折下来就几百块,而且整体可以再立减200元。最后收获满满,五千多元愉快买单。而且,还觉得买得好划算。

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  所以,成功的营销就是要让顾客感觉超值、感觉占便宜。所有人都逃不过人性的“贪”,无论是高消费还是低消费群体。
  多年的运营营销经历,多少案例分析,你会逐渐看透一个道理:利用人性的本质做事,事情更容易成功。
  用这个例子刚好表达一下我的观点:零售营销中最奥妙的玄机是设计好你商品/品类的关联销售,客单价、平衡毛利、库存周转。

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。。。好处多多。
  记得今年4月22日地球日,星巴克官微推出活动“就在明天,你带杯子,我们送上咖啡”’,几小时就是一篇十万+的文章。卖了理念,最关键的是用善举之名带动高客单高毛利的杯子销售。
  我们可以算个帐,当时一杯滴滤17元+(成本0.5元)投入—–》带动杯子销售(100元+)*n。
  
  在接触很多企业后,一个综合的需求都会涉及到以下一系列问题:
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