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　　农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
　　百度：百度更懂中文
　　Recap竞争型品牌定位
　　差异化、强竞争
　　适合挑战者，后发品牌
　　独特销售卖点，和垂直场景
　　物理定位，功能主张
　　垂直场景定位：给用户一个明确的消费场景
　　比如：
　　脑白金：收礼还收脑白金
　　王老吉：怕上火喝王老吉
　　红牛：困了累了喝红牛
　　物理型定位：强化你的一个物理功能点
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　　斯达舒：胃痛胃酸胃胀管用斯达舒
　　OPPO：充电5分钟，通话2小时
　　
　　USP定位的语言特征：卡位口号
　　“……就用……”
　　天猫：上天猫就购了
　　农夫山泉：农夫山泉有点甜
　　金嗓子喉宝：保护嗓子，请用金嗓子喉宝
　　士力架：横扫饥饿，做回自己
　　告诉消费者，什么场景就用什么，就很容易形成直接性的心智占有。创造强大的功能性，才能做到让消费者信服的“卡麻将群抓怎么处分微信麻将群逃避封环境和有着不同消费习惯的国外消费者。品牌国际化并不仅仅是一个战略问题，还是个本地化问题。
　　在帮助众多品牌出海的过程中，李纯妮总结到：“可能最具挑战的地方在于做好本地化。

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”
　　谈到如何帮助客户进行本地化运营，李纯妮解释说：“同样一个品牌，在欧美、东南亚和日韩市场的营销策略和营销内容是不一样的，所投放的产品也是不一样的。

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以前我们只做线上投放和引流，后来根据客户需求，业务会扩展到前期的市场调研。包括在做线上营销的时候，我们也会更加注重通过数据分析以及用户评价和喜好去做定制化的内容和投放策略。”
　　对于品牌方来说，本地化的含义更加广泛。

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从前端的产品设计到中端的销售网络搭建，再到后端的供应链体系建设，都需要围绕本地化来展开。
　　比如在海外热销的石头科技，在欧美市场主力推广的扫地机器人是S5 MAX，因为根据调研发现，不同于中国大部分家庭铺设的是木地板和瓷砖，欧美国家大部分家庭地面铺设的是地毯，对于吸尘的要求更高。而S5 MAX这款产品吸力强劲，且兼具拖扫功能，因而在欧美市场很受欢迎。

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　　同时，石头科技还在全球建立了分销网络，并在美国、日本、荷
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