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　　多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，而且我们非常不愿意失去它。
　　就像《怪诞行为学》中说的，所有权效应会让人类本能的产生非理性的怪癖：我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔。不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么，我们对于损失有一种强烈的恐惧。
　　甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假想状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。这就是营销圈经常用到的 “虚拟所有权效应”，逃你是逃不掉了。
　　比如我们看很多电影里的拍卖会，在竞拍的时候，为什么很多人会一路加价到底？甚至会超出自己的心理预算。

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　　这显然是不合理的，都是那么有钱的人，怎么会如此冲动？
　　其中一个很重要的原因就是虚拟所有权心理在作祟，想想看，每一次出价我们都会有已经占有这个拍卖品的感觉。

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而一旦我们自认为已经是这个拍卖品的所有者了，就会强迫自己一次又一次出高价防止失去这一所有权。

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　　越来越多的年轻人意识到知识付费的合理性，而学习作为一种投资，用户付出的金钱成本除了是购买资源与服务，同时对自己的学习也起到激励和敦促作用，就像在健身房已经办了卡就不得不去一样。
　　所以课程定价是一个需要深思熟虑的问题，价格既要能对用户的学习起到敦促作用，又不能因为价格过于高昂使得只有极少的用户选择付费。
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　　开言英语如同大部分英语学习类APP，满足的仍旧主要是用户提高自身听力口语能力的需求，也就是交际能力，尽管目前也有一些阅读、写作类的课程，但比较零星，不成规模。
　　未来，在需求调研的基础上，可以了解是否有一定规模的用户的对英语读写能力有提升需
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