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　　3、异业合作：互相宣传对方，比如在各自的官网上，增加对方的友情链接。

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　　4、口碑传播：利用优质的口碑，充分挖掘熟人关系，带来线索。
　　不同的渠道，带来的线索质量也会不同，需要根据数据分析，来掌握各个渠道的线索质量，从而做到有的放矢。
　　线索经过市场渠道，进入到CRM系统，应该最大程度的流转起来，只有流动起来，才能创造价值。

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　　但实际情况中，往往有大量的线索可能会长时间处于某一个状态，这样转换的效率肯定很低。

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如何破？这就需要有一套完善的制度做保障。
　　1、设定线索的首次跟进时间
　　当线索分配给销售人员后，设定跟进时间，必须在跟进时间内(比如24小时)内跟进，否则就会自动踢回公池，重新分配给其他人。这样可以让销售建立及时跟进的习惯，第一时间了解客户需求。另外从客户角度来讲，客户的需求具有一定的时效性，及时跟进成单的概率也较大。
　　2、设定私有池数量上限
　　设定每个销售的个人私有池的数量上限，比如50人。当数量达到上限后，不可以再接收新的线索。要想接收新线索，必须通过成交或者踢回公池的方式减少手里麻将群聚会感言熊猫麻将群五元十元格雷厄姆(Paul Graham)所说: “你卖东西的成本越高，别人买它的成本也就越高。”简而言之，以销售为导向的策略将成本转嫁给与产品价值无关的消费者。
　　如果你目前使用的是以销售为导向的 GTM，那么你需要提防具有更高效的客户获取模式的竞争对手。他们可以通过提供价格更实惠的同类产品来窃取你的市场份额。
　　2. 客户获取模式是漏洞百出的
　　在一个以销售为导向的组织中，客户获取模式存在很大的漏洞。MQL 模型有一些隐藏的缺陷:
　　1. 它鼓励营销人员通过添加内容来达到 MQL 的目标
　　2. 它将内容消费作为用户意图的主要指标
　　3. 整个过程会在购买过程中产生阻力
　　因此，市场营销和销售之间常常存在脱节。我们真的应该感到惊讶吗？下载一份白皮书是否意味着你已经打算购买了？绝对不是。

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　　3. 组织结构阻碍了伟大产品的开发
　　根据 Woopra 首席执行官 Elie Khoury 的说法，典型的以销售为导向的商业团队结构如下图所示:
　　
　　左边是利润中心，负责销售、营销和客户成功团队。右边是成本中心，它创造了产品。
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